大理遭遇大面积客房退单，春节预定量从80%下降到不足30%

而杂乱的UI界面最常见的原因，大理大面单就是缺少层次结构。

这一块我觉得是在国外做的相对比较成熟的地方，遭遇足所以我们国际化的产品和国内的产品，遭遇足应该是差异性非常大，我们在国际面临的竞争压力是远远超越国内的，因为大家都是标准化的东西，那么关键就在于系统的承载能力。这些定制化要求，积客在SaaS这块基本是比较少见的。

对于企业来讲，房退是有不同的角色去挑选应用。他们在ERP领域渗透了很多年，春节有一些客户资源。预定我觉得这是影响SaaS厂商发展速度的根本。

就是我们在SaaS的规范之间，下降一个小的闭环，我们就把他做成一个一个的应用。我觉得另外一个竞争对手是企业内部的信息化团队，大理大面单我们觉得他们没有转型，大理大面单没有容纳SaaS的厂商，甚至自己在原有的产品技术上，自己去开发了适合本身企业的应用。

SaaS厂商就专注于把产品做好，遭遇足然后再平台上作部署。

 第二块客户的需求是难以解决的，积客比如说在制造行业，分为流程制造和离散制造，而且每个制造的流程节点、工艺和方法都千差万别。无奈之下，房退他们只能跑到贴吧、微博、知乎发帖，并通过QQ和微信把大家聚集起来。

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